Как быстро и выгодно продать товары на Авито: секреты успешного продавца

Как начать зарабатывать на Авито, составляем пошаговую инструкцию

Итак, как начать зарабатывать на Авито? Составляем пошаговую схему заработка:

  1. Шаг первый. Определяемся что будем продавать. Свои или чужие товары.
  2. Шаг второй. Делаем тестирование товаров.
  3. Шаг третий. Закупаем те товары, которые пользуются большим спросом, или продаём свои.
  4. Шаг четвёртый. Размещаем объявление с товаром на Авито и продаём его.
  5. Шаг пятый. Договариваемся с клиентом о получении товара и зарабатываем деньги.

Как видите схема заработка на Авито очень простая. Благодаря ей, каждый пользователь может не только продать свой товар, но и услуги. Тем самым Вы создадите для себя свой источник прибыли.

Как правильно составить объявление

После того как все советы изучены, следует перейти к самой ответственной процедуре – это заполнение объявления на Авито. Рассмотрим, как правильно составлять предложение.

Цепляющий заголовок

Ваша цель, с одного взгляда заинтересовать покупателя. Именно поэтому нужно проявить оригинальность и написать то, что вы продаете оригинально. К примеру:

  • Кошка клоун, за сосиску станцует;
  • Ищу работу водителем, 100 грамм не предлагать.

Делая заголовок, следует избегать таких слов, как:

  • Акция;
  • Недорогой;
  • Только сегодня;
  • Выгодное предложение;
  • ХИТ сезона;
  • Иностранные слова.

Описание

Чтобы потребитель смог оценить все качества товара, вам потребуется составить описание. Не стоит его расписывать на всю страницу. Оно должно быть кратким и по делу.

Если есть возможность, то следует покреативить. Составьте описание с небольшим юмором. Это поможет расположить потребителя к себе, и самое главное – заинтересовать. При этом вы должны помнить, что цель описания – это не только вызвать интерес, но и дать понять, что необходимо купить именно ваш предмет.

Необходимо указать:

  • Технические свойства;
  • Сколько по времени использовался;
  • В каком районе можно посмотреть и забрать;
  • В какое время готовы принимать звонки и отвечать на вопросы;
  • Выступаете вы собственником или посредником;
  • Существуют ли условия доставки и если да, то на каких условиях;
  • На каких условиях можно забронировать вещь.

Дополнительно можете указать, почему решили продать товар. К примеру, в связи с переездом в новую квартиру продаем мебель, поскольку решили начать все с чистого лица. Реальным покупателям дополнительный подарок, поскольку все их любят. При этом подарком может выступить простая шоколадка к чаю, так сказать отменить покупку.

Фотографии

Последнее, что потребуется сделать — это подобрать фотографии. Вы должны понимать, что объявление без фотографий не вызывают интереса у реальных потребителей сайта Авито. Необходимо добавить фотографии товара с разных ракурсов.

Перед тем как делать фотоснимки вам потребуется привезти товар в надлежащее качество, а именно помыть, почистить его.

Делать фотоснимки лучше на специальный фотоаппарат, но если его нет в наличии, то сгодится обычный телефон. Главное, чтобы снимок был качественный и потребитель смог визуально ознакомиться с тем, что может приобрести.

Как правильно подавать объявления

У частных лиц и компаний одни и те же правила размещения объявлений. И эти правила строгие. Попасть в бан легко, а выйти ― не всегда быстро и просто. Служба поддержки отвечает формально и в основном просто даёт ссылки на правила сайта. Искать проблемы и ошибки придётся самим. Простой объявлений ― потеря заказов, что означает: лучше изучить правила заранее.

Общие правила для частных лиц и компаний

Каждое объявление действует 30 дней, после этого его нужно возобновлять вручную.

Чего избегать в объявлениях, чтобы вас не заблокировали

  • Нельзя дублировать объявление и его части. Одинаковый заголовок, одна и та же фотография, похожее описание — и вы в бане. Старайтесь делать объявления максимально разными.
  • Не давайте ссылок в описании. Не важно куда они ведут: на ваш сайт или на соцсеть, это запрещено.
  • Не перечисляйте одинаковый ассортимент, услуги и цены в нескольких объявлениях. Если вы намекнёте, что у вас есть магазин с ассортиментом, скидками или расскажете о стоимости в описании ― бан. Цена указывается только в специальном поле.
  • Редактируйте объявления, а не создавайте заново. В объявлении

    что-то

    не так, а срок показа подходит к концу? Редактируйте его и оставляйте «докручиваться» до конца, если выпустите такое же новое взамен старого, тоже можете нарваться на блокировку.

  • На фотографиях нельзя ничего писать. Водяные знаки, логотипы, призывы к покупке, адреса и телефоны ― нет.
  • В описании не должно быть нарочито рекламной информации. Пример, как делать нельзя, из правил Авито:Фирма N работает на отечественном рынке более 10 лет и входит в 100 лучших производителей….Наш офис находится рядом с торговым центром N. Приходите, мы работаем с 9 до 19 без перерывов и выходных.

Не всё так плохо,

кое-что

полезное добавлять в описание разрешено.

О чём можно рассказывать в объявлении

И частники, и компании могут писать:

  • о доставке;
  • о подарке или скидке, если они определены чётко. Пример из правил Авито:Можно: скидка студентам 10 % до 31 января.Нельзя: первым 10 покупателям скидки.
  • о гарантии;
  • предложить установку/помощь;
  • свой адрес: укажите его

    как-будто

    вы частник, например, располагаюсь на ул. Строителей 25;

  • можно перечислить ассортимент, но его нельзя дублировать в другое объявление, а цены должны быть не «от», а фиксированные;
  • указать, от кого предложение (собственник или отдел продаж);
  • условия примерки, показа или

    тест-драйва;

  • вид сделки: обмен, бронирование, покупка розничная или оптовая.

Вот пример того, как нельзя делать. Нарушение ― перечисление ассортимента с ценами:

Перечислять в объявлении ассортимент с ценами нельзя

Перечислять в объявлении ассортимент с ценами нельзя

Такие объявления периодически попадаются. Продавцы говорят, что создали их до введения

каких-либо

правил и обновляют без проблем. Но создать новое такого типа уже нельзя ― не проходит модерацию.

Из бесплатных объявлений на самом Авито невозможно привести человека в 

интернет-магазин.

Поэтому приглашайте клиентов в момент покупки или разговора по телефону. Будьте внимательны, если человек настроен купить б/у, такое приглашение может только навредить, определяйтесь по ситуации.

Правила для разных категорий товаров

Михаил Кожевников, проект Онлайн рынок:

Во многие разделы объявления теперь можно добавлять только платно, ввели ограничение на количество бесплатных объявлений от одного пользователя. Думаю, здесь не последнюю роль сыграли сами пользователи, которые стали просто заваливать Авито предложениями, и он перестал быть доской бесплатных объявлений б/у продукции. Люди заходили купить подешевле и б/у, а натыкались одни магазины предлагали товары

Чтобы объявления частных пользователей не потерялись в потоке объявлений предпринимателей, Авито ограничил количество бесплатных объявлений в течение 30 дней в каждой категории.

Количество бесплатных объявлений в месяц по категориям

Личные вещи: 10 объявлений ― красота и здоровье, часы и украшения, товары для детей и игрушки; 30 объявлений ― детская одежда и обувь, одежда, обувь, аксессуары.

Хобби и отдых: 10 объявлений ― билеты и путешествия, велосипеды, музыкальные инструменты, охота и рыбалка, спорт и отдых; 20 объявлений ― книги и журналы; 50 объявлений ― коллекционирование.

Для дома и дачи: 5 объявлений ― ремонт и строительство; 10 объявлений ― посуда и товары для кухни, растения, продукты питания, бытовая техника.

Мебель и интерьер: 3 объявления ― кухонные гарнитуры; 5 объявлений ― кровати, диваны и кресла; 10 объявлений ― мебель и интерьер.

Подробная информация о количестве бесплатных объявлений на Авито по всем категориям.

Пример ограничения количества объявлений

Пример ограничения количества объявлений

Как подавать много объявлений бесплатно

Если нарушать правила ― размещать много похожих объявлений и давать везде один номер телефона — ваш аккаунт забанят без возможности восстановления, а номер нельзя будет использовать снова. Чтобы подать много объявлений о похожем товаре, придётся действовать

по-другому.

  1. Заведите несколько

    сим-карт,

    аккаунтов и придумайте несколько имён продавцов. С 

    сим-карт

    сделайте переадресацию на ваш главный номер телефона, это создаст впечатление, что объявление размещают разные люди.

  2. Делайте разные фото и описания, чтобы Авито не заподозрили в вас одного и того же человека.
  3. Наблюдайте за просмотрами и звонками по объявлению, выявляйте лучшее описание, лучшие фотографии, чтобы оптимизировать остальные объявления.
  4. Лучшие объявления можно дополнительно продвигать платно через сервисы Авито, чтобы они не уходили вниз в выдаче.

Работа в режиме тестирования

На 15 февраля 2021 г. новый сервис «Авито» находился на этапе тестирования и был доступен не всем. Нацеленный на предпринимателей, реализующих через «Авито» новые товары, в настоящее время он испытывается компаниями-мерчантами в количестве около 200. Среди них – продавцы бытовой техники и электроники, а также различных товаров для ремонта и строительства.

Алексей Куракин уточнил, что, за продавцами сохраняется возможность использования как новой транзакционной модели, предложенной «Авито», так и классической схемы взаимодействия с клиентами – так называемую «модель классифайда». Как долго сервис планирует предоставлять им такое право выбора, остается неизвестным.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий