Что такое контекстная реклама. Как она работает и где учат её правильному использованию

2. Её разновидности

chto_takoe_kontekst_small.jpg

1) Поисковая

Такая реклама появляется, когда человек заходит на сайт поисковика, вводит свой запрос, например«Застекление балконов в Москве», и нажимает кнопку «Найти».

Поисковая реклама в большинстве случаев соответствует запросу пользователя, а деньги от её публикации получает сеть контекстной рекламы (Yandex, Goggle, Bing или Rambler).

Каждая реклама подобного типа имеет своё место в поиске. Поэтому существуют дешевые места, где её потенциальная эффективность низкая↓, или наоборот, – дорогие места с очень высокой↑ эффективностью.

2) Тематическая

Главная особенность такой рекламы в том, что стоимость клика по ней делится на 2 части поровну, где:

  • 50% берет рекламная сеть;
  • 50% – мастер, создавший и опубликовавший рекламные объявления.

Объявления этого типа бывают как по тематике сайта, так и полностью отличающиеся от неё. Эту особенность в настройках рекламной компании называют поведенческий таргетинг.

  • Если его отключить, на сайте будут показываться только объявления той же тематики, что и его содержание.
  • Если он включен, то посетитель увидит рекламу на темы, которые он ранее запрашивал в поисковике. Например, на сайте об автомобилях будет видна реклама продажи холодильников, если посетитель недавно искал в интернете «Где купить холодильник без переплат».

6. Автоматизация

Контекстная реклама изнутри

Теперь у вас есть общее представление о том, как она работает. Когда рекламодатель продвигает свой товар, он выбирает определенные ключевые слова, на которые будет реагировать его объявление. Визуально объявление может выглядеть в виде текста, а может и в виде баннера. Рекламные баннеры бывают самых разных форматов — статичной картинкой или же флеш-роликом, а иногда и полноценной видео демонстрацией.

Вы сами можете найти примеры контекстной рекламы прямо сейчас. Введите в поисковике, например в яндексе, название любого товара, название которого первым придет вам в голову. Помимо строк с результатами выдачи, справа поисковик отобразит для вас колонку возможных источников товара, который вы искали. Это пример контекстной рекламы на основе поисковых запросов пользователей.

Читайте также:  10 способов бесплатно поставить ссылки на сайт

1-492.jpg

Плюсы контекстной рекламы

Преимущества и недостатки контекстной рекламы меняются из года в год в связи с изменением их настроек, ставок, предпочтений и интересов пользователей интернета. Однако существует ряд характерных плюсов.

Начало работы с момента запуска кампании

Рекламная кампания по контекстной рекламе начинает функционировать в момент, как только она запускается в работу. Происходит мгновенный показ рекламных объявлений целевой аудитории, отобранной по необходимым критериям. Пользователи знакомятся с предложением  рекламы и становятся покупателями, а рекламодатели буквально с первых минут рекламирования начинают зарабатывать деньги.

Быстрое получение результата

Если сравнивать контекстную рекламу с SEO-продвижением, то среди их отличий можно наблюдать разницу в получении результата. Поисковая оптимизация (SEO) всегда предполагает отложенный на неопределенный срок результат, а контекстные объявления гарантируют посещения, звонки и продажи сразу после их размещения. Кроме того, в SEO специалистам требуется много времени на то, чтобы оптимизировать сайт под потребности поисковиков, для чего недостаточно создать релевантный контент, еще нужно грамотно устранять технические ошибки, повышать юзабилити, нарабатывать высокие поведенческие показатели и т. д. Для успешного запуска кампании по контекстной рекламе также необходимы знания, усилия и соблюдение определенных требований, но по времени это можно сделать гораздо быстрее.

Максимальные функциональные возможности

Контекстная реклама может использоваться для популяризации товаров и услуг практически любого вида (исключением являются продукты питания, технологически сложное оборудование и т. п.).

Релевантность

Ненавязчивость контекстной рекламы заключается в том, что она показывается в результатах поиска и в социальных сетях только у тех пользователей, которые в данный момент или совсем недавно интересовались рекламируемым товаром или услугой, поэтому она не вызывает раздражение.

Простая и прозрачная система оплаты

У рекламодателя всегда есть понимание, за какие услуги он платит (за трафик, за клики). Оплата услуг абсолютно прозрачна и проста: всегда известна ставка, стоимость клика. Здесь нужно платить за посещение пользователями сайта рекламируемых услуг или товаров, а не за факт размещения рекламного контента или за количество показов. Рекламодатель самостоятельно выбирает нужный трафик и выделяет денежную сумму на рекламный бюджет.

Возможность редактирования рекламного объявления

В любое время рекламодатель может изменить текст объявления, набор ключевых фраз и слов, ставку цены клика.

Предоставление подробной статистики и аналитики

Рекламодатель владеет достоверными статистическими и аналитическими данными  благодаря возможностям поисковых систем. Рекламные системы Яндекс.Директ и Google AdWords регулярно проводят статистику по всем рекламным кампаниям, а Яндекс.Метрика и Google Analytics анализируют результаты кампаний.

Это интересно! По такому поведенческому показателю, как показатель кликабельности рекламодатель может определить, какая реклама наиболее привлекает внимание потенциальных покупателей и с каких конкретно площадок пользователи переходят на сайт.

Отличия между SEO и контекстной рекламой

Пошагово разберемся, в чем отличие контекстной рекламы и SEO продвижения.

С чем придется работать

SEO продвижение — работа над сайтом, чтобы поисковые системы считали его удобным, интересным и популярным и выдавали как можно выше в результатах релевантного поиска.

Вот основные качества хорошего сайта, с которыми работают ради SEO:

  1. интересный и качественный контент;
  2. правильное семантическое ядро;
  3. удобный интерфейс;
  4. быстрая загрузка;
  5. правильно настроенная разметка для поисковиков;
  6. много внешних ссылок с других хороших сайтов.

В общем — поисковики правильно видят все элементы вашего сайта, пользователи приходят и просматривают много страниц, другие сайты ссылаются на ваш. Все это поднимает сайт выше в выдаче.

Контекстная реклама — это настройка объявлений в разных рекламных системах. Например, объявления в поиске, реклама в роликах на YouTube, баннеры на тематических сайтах. Нужно выбрать площадку, формат объявления, создать для него контент, выбрать ссылку, по которой будет переходить пользователь, и выбрать, где, когда и кому будет показываться это объявление.

6066d5630a7f2.jpgФорматы рекламных кампаний, которые можно создать в «Яндекс.Директе»</figcaption>

Для примера — разные типы контекстной рекламы на поиске «Яндекса» на скриншоте ниже. Тем, кто хочет купить умную колонку, показывают сразу три типа объявлений. Первые строчки занимают текстово-графические, справа можно увидеть динамические — с рекламой конкретного товара, а под ними расположился баннер на поиске.

6066d56308b30.jpgТри вида контекстной рекламы в поисковой выдаче</figcaption>

Чтобы создавать контекстные объявления с максимальной конверсией, нужно:

  1. Знание целевой аудитории — это поможет создавать подходящие тексты и изображения, а также точно настраивать таргетинг.
  2. Качественный сайт — удобный, быстрый, понятный, а еще с нормальной разметкой OpenGraph, чтобы объявления на поиске выглядели как структурированные сниппеты.Благодаря правильной разметке расписание с сайта Туту.ру попало в выдачу в виде красивой таблички и привлекает внимание
  3. Пиксели соцсетей на сайте, чтобы потом догонять пользователей ретаргетингом в Facebook, Instagram и ВКонтакте.

Когда будет результат

SEO — отложенный результат. Первые органические лиды придут к вам минимум через пару месяцев работы. С другой стороны, даже при полной остановке всех работ по SEO этот результат сохранится, и вы будете получать новые контакты и покупки из «органики» еще пару месяцев.

Нужно понимать, что иногда в топ выдачи пробиться практически невозможно. Например, недвижимость — это высококонкурентная тема. Попробуйте запрос «снять квартиру в (ваш город)». Первые 10-15 строчек будут забиты сайтами-агрегаторами, соревноваться с которыми сложно — у них бюджет гораздо больше вашего.

По запросу об аренде квартиры вся первая страница выдачи занята рекламой и крупными сайтами-агрегаторами</figcaption>

Статьи по теме:

  1. «Как определить конкурентность тематики в SEO»
  2. «Как поднять сайт в поиске и получать лиды почти бесплатно»

Контекст работает, пока запущены рекламные кампании (читайте — пока есть бюджет). Лиды начнут приходить практически сразу, стоит лишь покрутить объявления на старте и оставить самые эффективные. Но поток иссякнет, как только перестанете вливать деньги.

Стоимость

Стоимость работ по SEO — это условно стоимость работы специалиста. Если вы занимаетесь сами, то можно найти множество гайдов и оптимизировать свой сайт хотя бы на базовом уровне. Можно бесплатно обмениваться публикациями с другими сайтами, оставлять ссылки на свой сайт в каталогах, на форумах.

Статья по теме: «Как увеличить реферальный трафик бесплатными методами».

Еще вам пригодятся SEO инструменты: проверить качество сайта, его позиции в поиске по разным запросам, собрать ядро ключевых слов, проанализировать контент и так далее. Есть бесплатные сервисы, в них обычно заложен минимум функций, которых хватит для начала. А есть платные — они умеют много, такими пользуются большие компании и продвинутые SEO специалисты.

Читайте нашу подборку SEO инструментов и выбирайте сервис под свой бюджет и задачи.

Стоимость контекстной рекламы — это работа специалиста плюс размещение самих объявлений. Например, минимальная ставка за клик в «Google Рекламе» — 1 цент, то есть за 1000 кликов вы заплатите 10 долларов. Но рекламодатели практически не используют минимальные ставки: средняя цена клика на конец 2019 года составила 25,2 рубля в «Яндекс.Директе» и 23,1 рубля в «Google Рекламе».

Чем больше денег, тем проще: вы можете поставить высокую цену за клик и всегда быть на первых позициях. Другое дело, если денег мало: тут придется экспериментировать с площадками, форматами, точно нацеливаться на конверсионную аудиторию.

Отношение со стороны пользователей

SEO кажется нативным источником информации. Если сайт показывается на первой странице поиска на неоплаченной позиции, значит, априори заслуживает внимания. Я иногда специально пролистываю рекламные блоки в поиске, чтобы добраться до органических результатов — кажется, что им больше можно доверять. Они ведь попали в топ из-за качества, а не за деньги.

Результаты выдачи с контекстной рекламой сверху</figcaption>

Статья по теме: «Как сделать нативную рекламу и использовать ее в email маркетинге».

К контекстной рекламе, в отличие от SEO, относятся как к «проплаченному». К рекламе у людей в принципе особое отношение: баннерная слепота, блокировщики рекламы — все эти явления возникли из-за неприятия рекламы. Впрочем, контекст все равно работает, просто сейчас нужно больше внимания уделять условиям, при которым реклама будет показываться — тому самому контексту. И работать над текстом и визуальными креативами, чтобы не было впечатления «наглой» рекламы.

На скриншоте ниже — хороший вариант. В обзоре разных умных колонок на каждую модель есть рекламный блок со ссылками в магазины. Вполне вероятно, что человек после сравнения моделей действительно отправится по одной из таких ссылок.

Хороший пример контекстной рекламы</figcaption>

Подытожим! SEO — работа на будущее, результат с пролонгированным эффектом, лиды «на автомате». Контекст — результат здесь и сейчас, который закончится вместе с финансовыми вливаниями.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий